Drohungen in Verhandlungsgesprächen sind gefährlich. Denn in eine gute Position bringt man sich damit meistens nicht. Im Gegenteil. Verhandlungsvollprofi Matthias Schranner weiß nicht nur, dass das eine schlechte Idee ist, sondern auch was es über einen Menschen aussagt. Und er weiß auch, wie man es besser machen kann. Wie das geht und welche Fehler man nicht machen sollte, darüber spricht Schranner mit Georgiy Michailov in diesem Highlight aus der Folge #29 „Radikales Verhandeln im Grenzbereich.“ Die beiden sprechen außerdem über die überraschende Erkenntnis, dass eine Nichteinigung auch eine Verhandlungsziel sein kann. In der ganzen Folge verrät uns Schranner dann u.a. wie man mit unverschämten Forderungen umgeht und auf welchen Prinzipien alle Verhandlungen basieren.

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