Peter Sawtschenko ist sich sicher: 99% der über 500 Unternehmen, mit denen er bislang zusammengearbeitet hat, verfügen über Alleinstellungen. Das Problem? Die meisten wissen nichts von ihren verborgenen Schätzen. Deshalb geht der führende Experte für Positionierungsstrategien davon aus, dass Unternehmen nur rund 30% ihrer Potenziale ausschöpfen. Die größte Möglichkeit, zu wachsen, sieht er darin, seine Zielgruppe genau zu verstehen. Und seine Kommunikation nicht merkmal-, sondern nutzenorientiert auszurichten.

„Zeit, dass sich etwas ändert!“ Wer das sagt, der bringt sein Unternehmen auf Transformationskurs. Das Problem: Nur die wenigsten schaffen es, auf diesem Weg zu bleiben. 
Die Folge: Meistens scheitert die Umsetzung noch bevor sich etwas bewegt. Unser Gast im aktuellen SMP LeaderTalk zeigt, wie es anders geht. Er weiß: Transformation funktioniert – wenn es ein klares Playbook gibt. Dr. Alexander von Preen ist CEO bei Intersport. Und hat dort die Transformation radikal vorangetrieben. Seine Erfolgsgeheimnisse? Bei sich selbst anfangen. Die Mitarbeitenden zu Mitspielern machen. Und: Das Erfolgsrezept niederschreiben und es teilen. Zum Beispiel in Form eines Playbooks. Was in seinem steht, verrät von Preen Georgiy Michailov in dieser Folge.

Die beiden sprechen außerdem darüber, wie mit einem Parkplatz die Transformation begonnen hat. Und sie nehmen sich von Preens zweite Passion vor: Denn als Handelspräsident schlägt sein Herz auch für den Handel. Welche Chancen er sieht, das Aussterben der Städte zu verhindern, und was seiner Meinung nach an Corona positiv war, darüber diskutieren die beiden in dieser SMP LeaderTalk-Folge.

Egal ob im Alltag oder im Profisport: Nächtlicher Schlaf ist laut Prof. Christian Benedict der Schlüssel zur Leistungsfähigkeit am Tag. Also einfach Augen zu und weggedöst? Ganz so einfach ist es manchmal leider nicht.

„Leistung muss sich lohnen“, „Utopisten sind faule Säcke“ oder „Harmonie ist für Menschen ohne Argumente.“ Markige Worte. Starke Meinungen. Und eine klare Haltung. Hinter diesen kernigen Thesen steckt Wolf Lotter: Journalist, Autor, Podcaster und Mitbegründer des Wirtschaftsmagazins „brand eins“. Er ist nicht nur bekannt dafür, kein Blatt vor den Mund zu nehmen, sondern auch für seine durchaus provokanten Ansichten. Über einige davon spricht er in diesem SMP LeaderTalk mit Georgiy Michailov.

Die beiden führen ein inspirierendes Gespräch über das Streben nach Harmonie, das angespannte deutsche Verhältnis zum Kapitalismus bis hin zu aktuellen politischen Problemen. Außerdem sprechen sie über Lotters These, warum sich Leistung endlich wieder lohnen muss. Lotter erklärt seine Meinung über Utopisten und sie setzen sich mit typisch deutschen Phänomenen wie dem Blick zurück oder dem Bürokratie-Wahnsinn auseinander.

In diesem Highlight aus dem SMP LeaderTalk #17 „Musterwechsel in der Wirtschaft, New Work und Bullshit-Bingo – ein Interview mit Markus Väth“ diskutieren die beiden außerdem über Purpose-Initiativen und das Zugehörigkeitsgefühl in Unternehmen.

Dieser SMP LeaderTalk ist ein echtes Highlight: Nicht nur weil Management-Guru Dr. Reinhard K. Sprenger zu Gast ist. Sondern auch, weil er als erster Gast zum zweiten Mal dabei ist. Sprenger ist profilierter Führungsexperte und Management-Berater. Und bringt ein echtes Highlight-Thema mit. Denn diesmal geht es nicht um Führungsthemen, sondern um Erziehung.

In seinem Buch „Elternjahre. Wie wir mit Kindern leben, ohne uns selbst zu verlieren“ beschäftigt er sich mit diesem sensiblen Thema. Denn Erziehung bedeutet für Eltern den enormen Druck, alles richtig zu machen. Aber was heißt überhaupt „richtig“? Und müssen bei der Erziehung immer die Kinder im Fokus stehen? Sprenger ändert den Blickwinkel. Schaut durch die Management-Brille und stellt fest: Es sind die Eltern, die im Mittelpunkt der Erziehung stehen müssen.

Wie das genau aussieht, wie Eltern es trotz Erziehungsstress schaffen, ein Paar zu bleiben und wie fatal es sein kann, das eigene Kind als Ego-Prothese zu benutzen, darüber und noch mehr sprechen Sprenger und Georgiy Michailov in dieser aktuellen Folge des SMP LeaderTalks.

Krisenzeiten machen verlässliche Planbarkeit schwierig. Auch wenn es widersprüchlich klingt: Gerade in diesen Zeiten braucht es Planbarkeit mehr denn je.

Im Gespräch verrät er Georgiy Michailov, warum er glaubt, dass Geduld immer auch mit unserem Entscheidungsverhalten zu tun hat. Wie wichtig es ist, dass es in der Wirtschaft endlich auch um den Homo psychologicus statt nur um den Homo oeconomicus geht. Und er vertritt die unpopuläre Meinung, dass Transparenz durchaus problematisch sein kann.

Unsichtbares sichtbar machen. Indem man bewusster auf die eigene Wahrnehmung achtet. Damit trainiert man sein Unterbewusstsein und kann situativ reagieren. Was das heißt, besprechen Georgiy Michailov und Prof. Dr. Kai-Markus Müller in diesem Highlight.

Ein Malerbetrieb, der sein Handwerk versteht und absolute Sauberkeit garantiert? Und den man nicht bezahlen muss, wenn er doch unsauber arbeitet? Klingt nach einem großen Herz für Kunden? Ja, aber auch nach einem bemerkenswerten Narrativ. Und genau das braucht man, wenn man Erfolg haben will.

Unser Gast im aktuellen SMP LeaderTalk kennt die Wirkung von diesen merk-würdigen Narrativen – und weiß, wie man sie erschafft. Roger Rankel ist der Verkaufsexperte Nr. 1 und weiß, worauf es beim erfolgreichen Verkaufen ankommt.

Mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner, teilt er seine Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Er übersetzt die klassischen Säulen der Verkaufspsychologie in praxisnahe Beispiele und verrät, welches Problem Starbucks gelöst hat. Das und mehr erfahren Sie in dieser Folge.